Verkaufsgespräche, die überzeugen
Nicht jedes Team kämpft mit den geleichen Herausforderungen. Genau deshalb gibt es bei reLAUNCH keine Standardlösungen. Wir arbeiten mit realen Situationen, die Ihre Performance beeinflussen und bauen daraus ein Programm, das genau dort ansetzt.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
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Verkaufsgespräche verlaufen höflich, aber ohne Folgen
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Ihre Unterscheidungsmerkmale kommen nicht immer klar genug bei Kund:innen an
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Preis- und Konditionsdiskussionen dominieren zu früh im Verkaufsprozess
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Kund:innen sind informiert, aber unentschlossen
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Ki-gestützte Vorauswahl verändert Gesprächsdynamiken
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Verkäufer:innen reagieren statt zu führen
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Opportunities entwickeln sich nicht weiter, bleiben in der Pipeline stecken
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"Wir melden uns nächste Woche" bedeutet in der Realität: keine Entscheidung
Einige Themenkomplexe für Ihr Programm
Kommunikation
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Glaubwürdigkeit
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Aktives Zuhören
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Fragetechniken
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Storytelling im Verkauf
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Körpersprache und Wirkung
Wenn es schwierig wird
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Emotionale Intelligenz
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Einwände und Widerstände
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Empathie
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Resilienz im Verkauf
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Umgang mit Emotionen
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Beschwerden
Den Rahmen neu denken
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Neue Herausforderungen
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Business Ethik
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Mindset
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Verkauf als Entscheidungsarbeit
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KI im Vertrieb
Mehrwert Argumentation
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Ihre Unterscheidungsmerkmale
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Kriterien Ihrer Mehrwertargumentation
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Argumentationsaufbau
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Die 3 inhaltlichen Säulen
Weichenstellungen
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Entscheidungsdynamiken und -verzerrungen
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Motive
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Entscheidungsprozesse
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Verlustaversion
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Handlungsebenen
Beziehungsmanagement
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Relationship Map
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Was Sie nicht im Organigramm sehen
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Navigation im Buying Center
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Kundenbeziehungen gestalten
