Wirkungsvoll Verhandeln
Moderne Verhandlungsführung ist kein Zufallsprodukt.
Sie folgt klaren Prinzipien, von konsequenter und systematischer Vorbereitung über strategische Gesprächsführung bis hin zum souveränen Umgang mit Druck und dem Definieren der eigenen Handlungsspielräume.
Was wir anpassen: Schwerpunkte, thematische Tiefe und die inhaltliche Ausrichtung auf Ihre konkreten Verhandlungssituationen.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
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Die andere Seite nutzt Zeitdruck als Taktik
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Zugeständnisse werden erwartet, allerdings ohne Gegenleistung
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Extreme Forderungen - oft genug bereits zu Beginn - setzen Sie unter Druck
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Sie bekommen am Ende weniger als ursprünglich geplant
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Preisdiskussionen dominieren zu früh
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Emotionen überlagern den gegenseitigen Austausch
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Zugeständnisse erfolgen zu früh und entstehen aus der Reaktion und nicht geplant
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Ihre Verhandlungspartner nehmen die "Treffen wir uns in der Mitte" Abkürzung
Verhandlungsframework
Vorbereitung
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Ziele und Spielräume
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Verhandlungsgegenstände festlegen
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Alternativen
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Strategiewahl: Wann standhaft, wann kooperativ?
Souveränität und Stabilität
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Widerständen begegnen
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Empathie
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Umgang mit Emotionen
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Tempo bewusst steuern
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Eigene emotionale Trigger erkennen
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Umgang mit Manipulation
Gezielte Verhandlungsführung
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Entscheidungsdynamiken
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Ja und Nein im richtigen Kontext sehen
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Ankern
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Geben und Nehmen als Grundprinzip
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Interessen vs Positionen
Kommunikation
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Klarheit geht vor
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Aktives Zuhören
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Mit Fragen das Gespräch steuern
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Körpersprache und Präsenz
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Erklären vs Rechfertigen
Verhandlungsstrategie
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Verhandlungseröffnung - Wer und Wie?
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Was Flexibilität wirklich bedeutet
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Standhaftigkeit ohne Beziehungsschäden
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Verhandeln im Team
Taktiken antizipiren
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Druck professionell kontern
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Nachträgliche Forderungen (Nibbling) erkennen und stoppen
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Legitime Taktik und Manipulation unterscheiden
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Zwischen harter Verhandlung und unfairem Spiel unterscheiden
