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Effektiv Verkaufen
Ein effektiver Ansatz vereint die Kunst des Verkaufens—Empathie, Beziehungsaufbau und Überzeugungskraft—mit der Wissenschaft des Verkaufens— Einsatz der optimalen Techniken, Verständnis der Kundensituation und Abstimmung.
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Verkauf beginnt bereits vor dem ersten Kontakt. Wie Mindset, Zielsetzung und Performance zusammenhängen
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Beginnen Sie Gespräche mit den richtigen Leads, indem Sie effektive Methoden zur Kontaktaufnahme und Vertrauensbildung einsetzen – noch bevor das erste Meeting stattfindet
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Nutzen Sie eine strategische und zielorientierte Kommunikation, um potenzielle Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen. Der Fokus liegt auf Beziehungspflege und nicht auf aggressiven Taktiken
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·Stärken Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit durch Ihre Gesprächsführung
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Konzentrieren Sie sich auf das Wichtige - Ihr Ziel
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Verstehen Sie die Bedürfnisse und Entscheidungskriterien Ihrer Kunden und erkennen Sie, wie diese die Kaufentscheidungen lenken.
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Gehen Sie souverän und authentisch mit Einwänden um
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Argumentieren Sie den Nutzen und nicht den Preis
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Value Selling
Value Selling bedeutet, die eigenen Produkte und Dienstleistungen mit der Kundenperspektive und deren Nutzen zu verknüpfen . Abgesehen von einer möglichst großen Deckungsgleichheit von Angebot und Bedürfnis, ist auch die klare und überzeugende Kommunikation ein wesentlicher Bestandteil. Wir unterstützen Sie dabei, Argumentationslinien zu erarbeiten, die den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen möglichst wirkungsvoll zur Geltung bringen.
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Was genau unterscheidet Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen vom Mitbewerb?
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Wie können Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale verständlich und authentisch formulieren?
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Welchen Nutzen haben diese Unterscheidungsmerkmale und warum sollen sich Kund:innen für Sie entscheiden?
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Was sind die Entscheidungskriterien und wie Sie diese in Ihre Argumentation integrieren
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Wie können Sie Ihren Mehrwert in eine klare, nachvollziehbare und konsequente Argumentationslinie verwandeln
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Worauf sollten Sie in Ihrer Kommunikation achten und was brauchen Sie, um Ihren Mehrwert überzeugend darzulegen
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Argumentieren Sie den Nutzen, nicht den Preis